【推薦】警告⚠️厚+多字
（其他內容試讀）
會借這本書完全是因為「華頓」兩個字
加上我自認不善言辭
有時也覺得為自己做不夠多
而且談判本來就屬於溝通的一種
談判在本書的定義是得到更多
在雙方都受惠的情況下
而不是強勢逼人
在考慮目標&採集相關資訊後
如第三方影響、決策者、對方標準等
我們應以尊重專注的態度去了解對方
在過程中對對方的訊號做觀察
然後循序漸進的去破解心防
切記你只是去完成目的(並非吵架)！
對於難搞對象本書亦說
可使用對方的標準(亦即矛盾點)去反問對方
對於不當行為也可運用揶揄方式
(當然作者是指以說話技巧來點破諷刺之處）
這時人的文學以及人文素養都出來了
談判真是一門藝術
除了要冷靜還要有智慧
而且就算被激怒也還是要笑著回應
一個敵動 我不動的概念
因為最重要的還是找出誤會
4/19補充:
要先攻破必須先知對方流程
亦即買東西前要先自己了解各種方案
以下附上書內【談判技巧攻略】
推薦相關影片：http://bit.ly/2J75p7F
文章標籤
全站熱搜
留言列表
